La regla del 80/20

El artículo está escrito para aquellos en la profesión de venta, pero no se equivoquen - usted puede poner las ideas para el uso en su propia vida si eres un "vendedor" o no. Recuerde siempre que usted se hizo a la grandeza!

Actitud versus Aptitud 

Utilice la regla del 80/20 - La regla 80/20 es aplicable a los vendedores individualmente, como a un gran equipo de ventas.

Completamente el ochenta por ciento de su éxito como vendedor será determinado por su actitud y sólo un veinte por ciento por su aptitud. Algunas personas sienten que la actitud es el noventa por ciento del éxito en todas las actividades humanas relacionadas con otras personas, pero podemos usar cómodamente el ochenta por ciento como cifra correspondiente a los efectos del presente artículo.

Desarrollar una actitud positiva - Una actitud mental positiva, o de una manera constructiva y optimista de mirarse a sí mismo y su trabajo, va de la mano con el éxito de ventas en todos los campo y en todos los mercados. El desarrollo de este actitud inquebrantable de la alegría y el entusiasmo es su trampolín a la grandeza como un vendedor, no importa lo que esté pasando a su alrededor.

Conozca Bien su producto - El veinte por ciento de la eficacia de las ventas viene del conocimiento de productos y profesional de las habilidades de venta es terriblemente importante. Es sólo cuando se está bien informado sobre lo que usted está vendiendo bien y hábil en su capacidad para presentar de manera efectiva que desarrolle la tranquilidad y la confianza en que una actitud mental positiva depende.

Mejorar la calidad de su pensamiento - La calidad de su pensamiento determina la calidad de su vida. Si se mejora la calidad de su pensamiento, en cualquier área, mejora la calidad de su vida en esa zona. Mediante el uso de su mente, su capacidad de pensar, usted se convierte en un creador de las circunstancias en vez de una criatura de las circunstancias. Pasar de ser incapaz de ser poderoso. A determinar todo lo que te pasa por la forma de pensar sobre él, de antemano. No puedes ser lo que crees que eres, sino lo que piensas, eres!

Cambiar sus actitudes interior de la mente - El más rápido y cambios positivos en su personalidad y sus resultados de ventas se producen cuando se cambia su forma de pensar sobre sí mismo y sus posibilidades. Al reprogramar su mente subconsciente para que te sientas una sensación de optimismo inquebrantable y auto- confianza, cada parte de tu vida comienza a mejorar de inmediato. Como William James, de Harvard, escribió en 1905: "El revolución más grande de mi generación es el descubrimiento de que los individuos, modificando sus actitudes internas de la mente, puede cambiar los aspectos externos de sus vidas".

Espere lo mejor - Los buenos vendedores tienen una actitud de calma, confianza y expectativa positiva de sí mismo. Ellos se sienten bien consigo mismos y tienen una fe absoluta de que todo lo que están haciendo está contribuyendo a su éxito inevitablemente. Ellos son frescos, relajados, felices y alegres de sus vidas y sus carreras.

Ellos saben, en el fondo de su corazón, que son buenos en lo que hacen, y sus clientes lo saben también. A menudo, sus clientes deciden comprarles incluso antes de que hayan hecho una presentación de ventas o describir su producto o servicio.

Ellos son los campeones, o súper estrellas, de la venta en todas partes, y puede ser uno de ellos mediante el desarrollo de las mismas actitudes y atributos que tienen.

Ejercicios de acción:

Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas Ideas en acción:

En primer lugar, resuélvase hoy para desarrollar y cultivar una actitud de tranquilidad, expectativa positiva y de confianza hacia sí mismo, sus clientes y su carrera. Espere lo mejor!

En segundo lugar, tomar el control completo de su pensamiento y concentrarse en la solución y no el problema. Ver lo bueno en cada situación. Mantenga una actitud positiva y alegre, pase lo que pase.